Para Profissionais de Saúde
Entrevista Motivacional
“Você explica o que o paciente precisa fazer, mas a atitude dele não muda. O que pode estar acontecendo?
O que trava a mudança quase nunca é a sua conduta.
É a forma como a conversa acontece.
Se você atende, já viveu isso:
"Eu passo toda a informação, mostro a importância, e mesmo assim parece que o paciente não entende o que eu digo."
"O paciente entende a importância, confia em mim, mas na hora de agir simplesmente não executa."
"É um desgaste diário lidar com pacientes que bloqueiam todas as soluções que ofereço, e isso me esgota."
"Perco tempo e dinheiro repetindo orientação para quem não muda, enquanto poderia estar gerando resultado com quem avança."
"Evito tocar em certos assuntos com medo de gerar discussão ou resistência, e acabo não conduzindo a consulta como deveria."
"Para cada orientação que dou, o paciente tem uma desculpa pronta: não tenho tempo, está caro, é difícil demais."
O que trava o seu paciente não é falta de informação técnica.
É falta de comunicação estratégica.
Comportamento não muda com prescrição.
A maioria dos pacientes vive em ambivalência (esse cabo de guerra entre querer mudar e ao mesmo tempo resistir): ao mesmo tempo em que deseja mudar, também resiste e teme o processo. Nesse cenário, insistir, pressionar ou dar bronca não gera mudança. Gera resistência. A ambivalência não é o inimigo, é parte do caminho. E a virada não acontece quando você fala mais, acontece quando o paciente verbaliza os próprios motivos.
Quem fala é quem promove a mudança.
Isso não é papo motivacional. É ciência aplicada na clínica.
"A Entrevista Motivacional, desenvolvida por William Miller e Stephen Rollnick, é uma das abordagens de comunicação em saúde com maior respaldo científico. Revisões de dezenas de estudos clínicos mostram que, conduzida por médicos e psicólogos, ela alcança efeito positivo em cerca de 80% dos casos, superando o aconselhamento tradicional na adesão do paciente."
O que você vai aprender
Conduzir consultas de forma mais eficaz e humanizada
Aumentar a motivação do paciente sem pressão
Aplicar estratégias que geram resultados reais e duradouros
Programa do curso
Origem e conceito da Entrevista Motivacional
Importância e aplicações na prática clínica
O espírito PACE (Parceria, Aceitação, Compaixão e Evocação): a postura que faz o paciente confiar e se abrir, em vez de se defender
As habilidades OARS (perguntas abertas, afirmação, escuta reflexiva e resumo): as ferramentas práticas da conversa que engaja e aproxima
Como desativar o Reflexo de Prescrição: o impulso automático de dizer ao paciente o que ele deve fazer, que é justamente o que gera resistência
Como evocar a fala de mudança: ajudar o paciente a colocar em palavras, ele mesmo, os próprios motivos para mudar
Aplicação na consulta em saúde, mesmo em atendimentos curtos
Bônus: um ebook com roteiro de perguntas prontas para você aplicar no consultório.
Este curso é para você que...
Está cansado de ver o paciente entender tudo e não fazer nada.
Quer parar de empurrar e começar a evocar a motivação do paciente.
Sente que a comunicação virou o gargalo dos seus resultados.
Valoriza ciência, mas quer o que funciona na segunda-feira de manhã.
- 35 anos de experiência clínica
- +50 mil atendimentos
- 27 anos em gestão educacional
- +30 anos na docência
- +250 mil profissionais formados e mentorados
- Especialista em Genômica e Genética Nutricional (Nutrição de Precisão)
- Expert em comportamento humano, neurociência e psicologia positiva
- Terapeuta em Reabilitação Alimentar Progressiva®
Dra. Vanessa Coutinho
Há mais de 35 anos, construo minha carreira unindo aquilo que considero indispensável para formar bons profissionais: ciência, prática clínica e educação.
Coordenei programas de pós-graduação e especialização em mais de cinco universidades do Brasil, contribuindo para a formação e mentoria de mais de 250 mil profissionais. Ao mesmo tempo, permaneci no consultório, onde cada paciente representa um novo desafio e onde todo conhecimento precisa fazer sentido na prática.
Foi dessa trajetória que nasceu o Método de Reabilitação Alimentar Progressiva®, desenvolvido para oferecer uma condução clínica estruturada, da suspeita clínica à reabilitação da saúde do paciente.
Hoje, meu compromisso continua o mesmo: transformar conhecimento científico em decisões clínicas mais seguras, mais claras e mais humanas.
Dra. Vanessa Coutinho - Ph.D
Nutrição de Precisão - Mestre e Doutora pela FCF/USP
Quem já aplica, fala.
Depoimentos de profissionais que transformaram a consulta com a Entrevista Motivacional.
Minha consulta mudou de uma bronca para uma conversa. O paciente começou a cumprir o plano sem eu precisar insistir.
Dra. Ana Paula F.
Médica de Família
Parei de empurrar resultados. Agora evoco a motivação do paciente e vejo ele caminhar sozinho. Usar a ambivalência mudou meus resultados e meu esforço diminui.
Carla M. G.
Nutricionista Clínica
Eu já conhecia a teoria. Usei a técnica em uma paciente que só trazia desculpas. Em poucas semana ela voltou diferente. Funciona na prática.
Dr. Roberto L.
Psicólogo
Aplico em consultas de 15 minutos. Mesmo assim o resultado aparece: mais adesão e menos retrabalho.
Dra. Fernanda S.
Nutricionista
A técnica você já domina. Agora aprenda a comunicação que faz o paciente mudar.
Menos resistência, mais consciência, mais adesão. Uma consulta em que o paciente caminha com você, não contra você. Pacientes que saem da consulta prontos para a ação.
Curso 100% online • Plataforma Eduzz • Conteúdo baseado em evidência científica